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Sous la coordination de Julien PELABERE, Fondateur de l'Institut NERA, avec les meilleurs experts en négociation en France

Négociation d’Influence – Coaching par E-learning en 67 jours

Quel négociateur allez-vous devenir dans 67 jours?

Sous la coordination de Julien PELABERE, Fondateur de l'Institut NERA, retrouvez parmi les meilleurs experts en négociation en France :■ Négociateurs professionnels■ Docteur en négociation complexe■ Enseignant en négociation à Harvard■ Ancien chef cellule négociation du GIGN■ Ancien chef cellule négociation du RAID■ Criminologue■ Ancien médecin dans l'armée de l'air■ Expert en préparation mentale et TOP■ Négociateur de crise■ Expert en négociation en situation dégradée■ Expert en lecture comportementale■ Expert en intelligence émotionnelle■ Chercheur en psychologie du mensonge■ Expert en art oratoire et rhétorique■ Expert en communication non violente■ Expert en médiation

— Cible : Accessible à tous : managers, collaborateurs, RH, départements achats ou commerciaux, chefs de projet, toute personne ayant de besoin de négocier efficacement en interne ou avec des clients. — Format & Durée : E-learning : Capsules de vidéo d’environ 5-7 minutes tous les jours pendant 67 jours (environ 7h) A savoir : Seule et unique module de négociation d’influence 100% en e-learning, certifiant, et avec une certification reconnue par l’Etat. Formation 100% éligible au CPF— Tarif : 790€ par personne

Cette formation est faite pour vous, si vous voulez :  

    Avoir une compréhension globale de ce qu’est la négociation pour gagner en efficacité, sérénité et simplicité et devenir un meilleur négociateur
    Mieux comprendre les leviers psychologiques de l’Influence
    Mieux communiquer et défendre vos intérêts avec un référentiel de négociation unique et scientifique
    Faire preuve de plus d’empathie et d’intelligence émotionnelle dans vos relations aux autres
    Découvrir des nouvelles techniques et stratégies de négociation

Vos expert(e)s formateurs 

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Un programm intégrant les interventions de la crème des experts mondiaux de la négociation : - Négociateurs professionnels- Docteur en négociation complexe- Enseignant en négociation à Harvard- Ancien chef cellule négociation du GIGN- Ancien chef cellule négociation du RAID- Criminologue- Ancien médecin dans l'armée de l'air- Expert en préparation mentale et TOP- Négociateur de crise- Expert en négociation en situation dégradée- Expert en lecture comportementale- Expert en intelligence émotionnelle- Chercheur en psychologie du mensonge- Expert en art oratoire et rhétorique- Expert en communication non violente- Expert en médiation

Cette formation va vous apprendre

  • #1. Fondamentaux à la Négociation

    • Les 4 leviers pour obtenir ce que l’on souhaite• Don et Relation dans la négociation• Le triangle d’entrée en Négociation• Ennéagramme et Négociation
  • #2. Le référentiel de Négociation CELIA®

    • C: Prendre le contrôle de ses intuitions
    • C: Quand la perception est la réalité
    • C: L’importance de l’Etat Final Partagé (EFP)
    • C: Les 4 dimensions de la Négociation Pensée / Personne
    • C: Les 4 dimensions de la Négociation Processus / Problème
    • E: Concepts de l’Ecoute Tactique
    • E: Les erreurs de l’écoute tactique: CRAMER®
    • E: Mieux écouter et questionner avec SEMPER®
    • L: Dilemme du prisonnier et confiance
    • L: Comment développer la confiance affective
    • L: Comment augmenter son pouvoir en négociation
    • L: L’Alignement statutaire et PMP pour susciter confiance
    • L: Posture basse et accusation audit pour contrer la méfiance
    • L: Phénomène du premier pas et invitation au NON
    • I: Argumenter à partir de critères objectifs
    • I: L’ancrage psychologique pour orienter un prix
    • I: Influencer le référentiel de l’autre
    • A: Les points de passage pour valider un accord
    • A: Différencier le moi de l’expérience du moi du souvenir
    • Surmonter les objections & instaurer un principe de résistance
    • Faire face à la menace et à l’ultimatum
    • Les 5 mantras du référentiel CELIA®
  • #3. Négocier avec les profils complexes

    • Fondamentaux de l’observation comportementale et baseline
    • Gérer les profils psychopathes en négociation
    • Gérer les profils pervers narcissique en négociation
    • Gérer les profils paranoïaques en négociation
    • Gérer les profils histrioniques / hystériques en négociation
  • #4. Art oratoire & communication

    • Aborder une Conversation Difficile
    • S’affirmer sans menacer avec la CNV
    • Les 3 dimensions de la communication
    • La matrice rhétorique
    • Les ressors du storytelling
    • L’architecture des phrases qui impactent
  • #5. La Négociation en contexte dégradé

    • Monter en compétence avec le RETEX
    • Gestion des émotions en situation de crise
    • Impact de l’effet de primauté et de l’effet d’halo
    • Syndrome de Stockholm et de Marignane
    • Adaptabilité du négociateur en contexte dégradé
  • #6. Analyse comportementale et morpho analyse

    • Observation active dans la négociation
    • Le bluff en négociation
    • L’identification du positionnement de l’autre
    • Sémiotype: analyse du langage comportementale
    • Comment le corps communique t il à votre place ?
    • Les freins corporels à la négociations
    • La communication d’influence
  • #7. La préparation mentale au service de la négociation

    • Présentation des Techniques d’Optimisation du Potentiel
    • Respirer pour mieux négocier
    • Imagerie Mentale pour s’apaiser ou gagner en intensité
    • Relaxation récupératrice pour gérer les temps faibles
    • Préparation mentale de la réussite pour mieux négocier
  • #8. Intelligence émotionnelle et négociation

    • Mieux comprendre l’Intelligence Émotionnelle : la peur• Mieux comprendre l’Intelligence Émotionnelle : la gratitude• Mieux comprendre l’Intelligence Émotionnelle : l’envie• Mieux comprendre l’Intelligence Émotionnelle : l’admiration
  • #9. Détection et psychologie du mensonge

    • Expérience et détection du mensonge
    • Se prémunir de ses biais et de ses croyances
    • Structurer sa quête du mensonge
    • Faire un usage stratégique de la preuve
    • Écouter les mots
  • #10. Réflexions sur la négociation complexe

    • La négociation au féminin
    • Psychologie Positive appliquée à la Négociation
    • L’ego dans la négo
    • Le NON positif

Déroulé de cette formation

  • 1

    Formation Vidéo Online

    Participez à la formation online en live ou en replay (selon le format). Vous aurez toujours un accès en replay pour avancer à votre rythme et selon vos disponibilités.

  • 2

    Ressources +

    En plus de la formation vidéo, vous aurez accès à des ressources (articles utiles, vidéos inspirantes ou check lists) à utiliser pour aller plus loin.

  • 3

    Mentoring

    L'expert formateur sera disponible et contactable pendant la formation. Il pourra répondre à vos questions par email ou via les commentaires ou en live.


Votre interlocutrice

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Marion Letorey Directrice ConseilHUB Institute+33.6 .11.62.37.94 

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Depuis le 5 juillet 2017 et conformément au Décret qualité du 30 juin 2015, le HUB Institute est répond aux exigences du Datadock. Nos formations sont désormais référençables auprès des Organismes Paritaires Collecteurs Agréés (OPCA). Le HUB Institute est un organisme de formation professionnelle enregistré sous le numéro 11754939075. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’Etat. Code APE : 8559BText element